地摊热浪后,小摊贩该何去何从?

发布时间:2020-06-16

地摊热浪后,小摊贩该何去何从?


为了实现疫情后经济的有效复苏,多个城市明确发文鼓励地摊经济,总理李大大在山东烟台考察时表示,“地摊经济是人间的烟火,也是中国的生机。”这句话一出,大街小巷的地摊立刻开张了,从小吃,到服装,到家居用品,地摊经济一夜热搜。

 地摊经济
 
各种各样的地摊铺设在街道上已经半月有余,看上去客似云来生意红火,然而实际上地摊盈利率却远没有人们想象的那么美好,随着热度逐渐下降, “忙了半个月反倒亏钱”类似的抱怨比比皆是,其实,摆地摊看似门槛不高,可其中的门道却并不简单,今天我们就带大家探讨一下地摊经济中取得优势的真正要点以及在摆地摊风头已过的当下,小摊贩应该如何实现转型。

地摊要赚钱,必须要看清其核心价值
第一个是针对主要顾客需求
针对主要经过的顾客,选择合适的商品来摆摊,如在居民区摆摊,要卖生活用品;在古风景点摆摊,要卖文艺摆件;在菜市场摆摊,要卖小吃饮料。
第二个是要掌握好价格优势
顾客为什么来地摊上买而不去附近的商超?小摊价格便宜,可还价,动辄9.9一键,统统20元起,价格优势巨大
第三个是要考虑到实时需求
有些东西可能顾客并没有打算要买,是在摊位上看到了才想起自己需要,近八成地摊交易都是这种突发性、非计划性购物。

了解其核心价值,我们来进一步了解其盈利点
第一、 分析了解摆摊地信息
确定种类后,针对该类型商品批量进货,工来工往作为一个拥有多品类货源库的新零售平台,无论是服装、生活用品,还是饮料、零食都能够在平台上搜索到。
 
 地摊经济
 
第二、 确保商品售价便宜
售价便宜的同时要确保盈利,就要求商家以较低的价格进货,而工来工往因为汇总商家采购需求,完成集采控价,可大幅度降低商户采购成本。


地摊经济
 
第三、 商品样式尽量多样
在不确定哪件商品会激起客户的非计划性购物的前提下,尽量多的补充商品样式,尽可能的促进客户在自己的摊位上完成交易。
了解了盈利点,就一定会盈利吗?
并不是,我们还面临着以下问题:线下摆摊要囤货,资金压力大;线下摆摊靠吆喝,宣传有困难;线下摆摊难服务,客户不聚拢。
如何解决这些问题呢?其实,这些问题也正是导致地摊经济在热闹一时后逐渐冷下来的原因,解决方法也很简单,基于线下交易的摆摊产生了这些问题,那么,如果我们换个思路,逐渐转型向线上摆摊呢?以工来工往为例,线上商品汇总等待顾客采购;商家小程序直通平台货源库,销售代发货,无需囤货;客户把优质的商品分享推荐出去,即可获得返利,老客带新客;客户管理系统,精准营销,从而实现客户 反复购买、新品活动推送等。
以线上摆摊的模式,全面避开雷点,精准快速盈利。


 地摊经济
 
无论是线上摆摊还是线下摆摊,最终目的都在于产生交易,提高经济,新零售平台与“地摊经济”的概念能够产生部分重叠也正是基于这一点。因此,在摆摊经济已经逐渐冷却的当下,摊贩可以选择向工来工往这样的线上新零售平台转型,平台线下为摊主提供低成本、高品质的货源,线上凭借集采控价,优质供应商筛选与多货源整合的能力,亦可打造平台式摊位,帮助商品销售与客户留存,全方位助力经济复苏。

世腾控股