16岁带60元闯荡江苏,奋斗25年成功转型牵手世腾

发布时间:2018-05-08


 
16岁身带60元闯荡江苏
 


“我初中毕业,就是个农民,当过建筑小工,扛过水泥袋……”刘上鹏毫不避讳地说。

 

16岁初中毕业就踏上打工之路。穷人的孩子早当家,家中三个兄弟姐妹中他排行老大,初中毕业后刘上鹏就承担养家重任。临行前母亲把用手绢包好的60块钱塞到他手里,除去车费还剩不到30元。

 

他走上社会的第一份工作是建筑工地上扛水泥袋,后来当小工,搬砖头、筛沙子,做的都是力气活,晚上睡在用塑料布临时搭起的帐篷里。“那真是冷啊,半夜经常被冻醒,睡不着觉”。他这样说着。他年纪虽小,但他却是工地上最活跃的一个,和工友们打得火热,干活卖力。但一场突如其来的噩梦,让他措手不及。

 

18岁时父亲意外离开人世,家中仅剩母亲和两个年幼的妹妹,送走父亲家中一贫如洗,赡养母亲和抚养两个妹妹的重担就交到他的肩上,他把身上剩下的钱都留给了母亲,自己再次启程打工。

 

他睡过地下通道,盖过报纸,白天在工地干活,晚上摆地摊,再后来当过木工,油漆工,开过玻璃店……贫穷让年少的他只有一个目标,那就是“让家人吃饱饭,让两个妹妹有学上”。玻璃店失败后一切又从头开始,这次仅一年他就成了小包工头,带领几十号年长的农民工一起干。

 

刘上鹏发现完工的房子需要安装门窗这个商机,着手和经理对接,因为平时积累的人脉,经理们很放心把安装门窗的项目交给他。生意从此进入正轨。
 

“重信誉、干实事”,

生意由国内做到国外!

认识刘上鹏的人都说他:“脾气火爆,不会讲冠冕堂皇的话,但贵在做事靠谱,重信誉”。就在人们以为他这辈子都只能做一个小包工头时,他却“越玩越大”,把生意做到境外,令众人刮目相看。

 

2016年刘上鹏在云南安装护栏时认识当地路政公司,由于信誉度高,做事靠谱,当地路政把越南道路修理交给他;如期完成项目后当地路政又给他介绍了“中国泰使管”施工项目,后来接到的项目越来越多……

 

他常常对自己的工人说:少玩套路,多干事!或许正是因为这样淳朴实在的性格,让他遇见生命中最重要的“引路人”。
 

 



从一无所有成功转型

世腾南京区域负责人胡总,作为多年的老搭档,提起对于刘总的评价深刻地回忆说:2017年5月至7月,为了与竞争对手争夺一番高下,抢占皖南这片市场,我们接手安徽绩溪山区项目。这个项目的安装现场是一条及其危险崎岖的山路,施工距离也比较短,简单地说,就是费力不讨好。但是既然应接下这个工作,那么就要真心诚意为客户服务。刘总为了配合胡总完成这个看似不大却有一定意义的工程,前后4次亲自驾车三百多公里前往施工现场勘察地形,配合公司业务人员一起,与客户商谈产品设计、施工方式。

 

且面对客户卸磨杀驴的动机,客户希望能直接与刘上鹏的安装团队合作,但采购另一家的产品,他直接跟客户表态:“这个材料如果不用我们拉瑞斯公司的,我是坚决不会接的,给的这个施工价格也是公司内部才有的。”

 

后来通过刘总一行助理才知道,当时刘总刚在上海动过脂肪瘤手术,在全身十几处伤疤还没愈合,忍者一身的痛楚来回奔波,令人感动。但他不在乎地笑着说:“没事,好好把单子做好才重要。”将干实事的准则执行到底。

 

也就是这种性格及做事风格,得到了彼此深刻的信赖与认可,使彼此的合作更加深入。


 

在一次聊天过程中胡总了解到刘总一直有一个困惑“希望回到家乡江西”,刘总当时这样和胡总说:“我为什么不敢回到家乡照顾因过劳致残的老母亲,纯属无奈,江苏是我奋斗了25年的根据地,作为两个孩子的父亲,我回到江西做什么?多年维护的客户人脉,所有的资金都投入机械设备当中,自己的施工安装队等等这些全部都在江苏,机械设备可带回老家,回去以后生意哪里来,资金从何处来,招人、财务、找货源….这些都不会,所以不敢回老家,但是内心总想着“家中年迈的母亲。”也许正是有这次敞开心扉的聊天,给刘总的人生带来了一次成功转型。

 

跟对人!做对事!选择大于努力
 

 

持股和合伙人制度,形成命运共同体

针对刘总的想法,南京胡总给出一个提议:世腾制度里有一项‘招募合伙人制(一)也就是说你有自己的施工队,机械设备,你现在不敢回老家无非是怕回去没生意做,这么多工人养不起,一旦你经过‘新任总经理考核’有机会加入世腾,世腾全国30多个分公司同时帮你找生意,你就不用花时间一个人去接单。回到江西开世腾分公司,网络运营,市场推广,采购,财务,人事招聘,培训,法务,分公司注册等这些问题全部由‘世腾管理中心’一手包办,可以让你零风险回乡创业,拎包上岗当总经理。世腾能在短短9年崛起的秘密就是股份制合伙人,只要你努力,只要你有资源,有产品,有独特科研技术,有人脉通过集团考评,就可以加入世腾实现创业梦想”。所以刘总义无反顾地加入世腾。
 

不忘初心,回馈世腾


 

“没有世腾控股的合伙制,我还在是一个小包工头,干着最累最危险的事情,拿着最低的收入,没有南京拉瑞斯胡总的引荐和股权制,我还在外漂泊,家里老母亲没人照顾,那会是我一生的遗憾;没有世腾控股平台,没有南昌分公司,也没有今天的我。这里是我的家乡,我在外漂泊了25年,终于可以回到生我养我的地方!

 

成功最快的方法就是找到一家大企业,选择一个有能力的团队,”我由原来一个小小施工队包工头,到现在江西分公司总经理,我的施工队一下子由原来等着我一个人接活,到现在全国30家分公司500个员工帮我接活。我从农民工到企业家,从施工到采购,销售,运营,售后一条龙。也完成最大的梦想:衣锦还乡、创办企业!”

 



 

世腾控股